總體來說，抽獎(jiǎng)小咖做的這個(gè)功能非常好。

 

參與激勵(lì)。目前只有抽獎(jiǎng)小助手和抽獎(jiǎng)小咖做了這個(gè)功能。抽獎(jiǎng)小咖是參與送積分，抽獎(jiǎng)小助手是送一次抽獎(jiǎng)激勵(lì)，其實(shí)是返回首頁可參與更多抽獎(jiǎng)。這個(gè)想法挺好的，只是如何實(shí)現(xiàn)真正的參與激勵(lì)值得思考，我下文會(huì)說到。

 

抽獎(jiǎng)門檻：有免費(fèi)的，也有使用券的。這個(gè)主要看平臺(tái)的設(shè)定了，各有優(yōu)劣吧。

 

提高中獎(jiǎng)激勵(lì)這個(gè)功能目前抽獎(jiǎng)奪寶、荔枝抽獎(jiǎng)和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)在做。其功能都是成功邀請(qǐng)好友參與可以獲得更高的中獎(jiǎng)概率。

 

抽獎(jiǎng)工具要面向的場景：

 

在前文已經(jīng)說了：抽獎(jiǎng)工具使用場景主要是活動(dòng)抽獎(jiǎng)、年會(huì)抽獎(jiǎng)、群抽獎(jiǎng)、公眾號(hào)抽獎(jiǎng)、門店抽獎(jiǎng)等。

 

作為工具型產(chǎn)品，自身定位要清晰：

 

要清楚的知道自己要面向的對(duì)象是兩大群體：第一大群體就是需要使用此工具去做活動(dòng)的群體，這個(gè)群體或有可能成為產(chǎn)品流量的主要來源渠道。請(qǐng)注意：渠道二字非常重要，他不是來源，而是來源渠道。

 

第二大群體則是想要在這個(gè)產(chǎn)品里參與抽獎(jiǎng)的用戶，俗稱：羊毛黨。這個(gè)群體是產(chǎn)品流量的體現(xiàn)，同時(shí)也是使用此工具后的效果呈現(xiàn)。

 

工具型產(chǎn)品，首先功能要好用，能給使用者帶來想要的東西。如果壓根沒人愿意用，那這個(gè)產(chǎn)品還談何發(fā)展。所以要明白自己面向的用戶首先是需要使用此工具的群體，其次才是C端用戶。

 

只有別人愿意用，才能源源不斷的給平臺(tái)帶來流量。抓住了所針對(duì)的場景下用戶的使用，便是抓住了用戶。

 

通俗點(diǎn)講：就是你這個(gè)工具讓別人用的爽，別人才愿意繼續(xù)用并且去做一定的推廣。

 

也許有人會(huì)說：平臺(tái)方也可以放一些商品進(jìn)去吸引用戶來參與抽獎(jiǎng)，通過公眾號(hào)或其他渠道進(jìn)行推廣一樣可以吸引用戶來參與。

 

這其實(shí)是產(chǎn)品定位不明確造成的，平臺(tái)放的獎(jiǎng)品再多，終究不能以一擋十，或者以一擋百。終究比不得開放給全網(wǎng)用戶，所需者皆來發(fā)起抽獎(jiǎng)，既豐富了產(chǎn)品的種類，也借助了發(fā)起者幫忙推廣，這是一件雙贏的事情。

 

成為贊助商也可以放置商品，只是如此一來，會(huì)增多客服的工作量，也發(fā)揮不了發(fā)起方的主觀能動(dòng)性，倒不如直接讓他們發(fā)起抽獎(jiǎng)而平臺(tái)只做審核更高效。

 

所以新品抽獎(jiǎng)需要提升的就是發(fā)起抽獎(jiǎng)功能的可用性。作為一款工具，需要功能齊全、高效便捷，使用起來簡約流暢，能解決用戶當(dāng)下場景的痛點(diǎn)，最好還是免費(fèi)的，這才是用戶想要的。個(gè)性化服務(wù)也是增值的功能，可以考慮。

 

靠平臺(tái)方去推廣不如發(fā)動(dòng)用戶自發(fā)去推廣。發(fā)起抽獎(jiǎng)的人既能幫助自家商品做推廣，又能為平臺(tái)帶來流量，同時(shí)平臺(tái)也可為他帶來流量，何樂而不為呢？

 

接下來我們講一下面向的第二大對(duì)象，就是參與抽獎(jiǎng)的群體。要知道這是我們產(chǎn)品最大的流量來源，也是我們的最終目的。

 

從上面競品中我們可以知道：積分體系是很好的用戶激勵(lì)手段，有利于提高留存和用戶粘性；邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng)、開獎(jiǎng)倒計(jì)時(shí)、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的紅包裂變功能有助于吸引用戶去分享；一些好玩互動(dòng)的抽獎(jiǎng)功能有助于提高用戶的活躍；參與抽獎(jiǎng)按鈕固定可方便用戶點(diǎn)擊等。

 

作為小程序，可快速分享、快速傳播是其天然的優(yōu)勢(shì)。只是什么樣的分享機(jī)制更容易引發(fā)社交裂變呢？

 

我個(gè)人所理解的一個(gè)良性的分享機(jī)制應(yīng)該是：分享者接納和認(rèn)可這個(gè)信息，并且認(rèn)為這個(gè)信息能給自己和他人帶來好處且接收的用戶確實(shí)能通過這個(gè)分享拿到好處。這個(gè)好處可以是物質(zhì)的好處或者情感上的好處，或者是獲得某項(xiàng)幸運(yùn)的機(jī)會(huì)等。接收的人之所以點(diǎn)進(jìn)來不是消耗了分享者的人情，而是真的被吸引，覺得點(diǎn)進(jìn)來有好處并且進(jìn)來之后沒有失望，繼而接收者成為新的分享者。如此便是一個(gè)良性的分享機(jī)制。

 

以上條件，我認(rèn)為缺一不可。

 

那回歸到新品抽獎(jiǎng)本身，應(yīng)該如何讓用戶分享呢？

【溫馨提示】信達(dá)在線倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，煩請(qǐng)?zhí)峁┌鏅?quán)疑問、身份證明、版權(quán)證明、聯(lián)系方式等發(fā)郵件至25995300@qq.com ，我們將及時(shí)處理。本站文章僅作分享交流用途，作者觀點(diǎn)不等同于信達(dá)在線觀點(diǎn)。用戶與作者的任何交易與本站無關(guān)，請(qǐng)知悉。