啟示三：禮物具有“外部性”

禮物的商品價(jià)值和消費(fèi)價(jià)值在很大程度上是無關(guān)緊要的，禮物的價(jià)值，通過“送”而達(dá)成。禮物的價(jià)值不在于禮物本身，一個(gè)沒有送出去的禮物，沒有價(jià)值。禮物這種東西，具有很強(qiáng)的外部性。

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小程序需要具有“外部性”。用戶通過分享，感知到價(jià)值；用戶沒有分享，感知不到價(jià)值。只有這樣，分享才能成為必備操作。

•拼多多：用戶分享前，感受到這是一個(gè)賣低價(jià)商品的賣場。用戶分享后，哇塞好便宜，感覺自己賺到了人民幣。

•黑咔：用戶分享前，感受到這是一個(gè)圖片處理工具。用戶分享后，哇塞好有趣大家一起玩，感覺自己賺到了社交幣。

對(duì)小程序開發(fā)者的啟示：用戶通過分享，“才能”感知到小程序的核心價(jià)值，“才能”這兩個(gè)字兒很重要。

 

總結(jié)一下啦

1.公域流量，流量池的結(jié)構(gòu)是上圖這種“雞尾酒”型。私域流量，流量池的結(jié)構(gòu)是“沙漏”型。

2.私域流量的分享其實(shí)在做的是“禮物經(jīng)濟(jì)”。從禮物經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)中，我們可以獲得針對(duì)于小程序的3大啟示。

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