作為一名電商老兵，大樸家紡創(chuàng)始人王治全更是直言：“小程序電商，目前我沒看到有哪個淘系品牌商做成功的。”

現(xiàn)狀是，除淘寶和京東之外，很多商家早已入駐拼多多、云集、環(huán)球捕手這樣的平臺，意圖分羹社交電商這塊肥肉。顯然，云集和環(huán)球捕手是社交電商的玩法，但真正意義上講，商家其實(shí)并沒有進(jìn)場社交電商，僅僅是看中平臺的出貨能力，停留在給渠道供貨，被渠道綁架。

而另一方面，京東、拼多多、唯品會等平臺方借助已有的用戶優(yōu)勢，從APP、H5轉(zhuǎn)移到小程序，快、準(zhǔn)、狠地收割新一波微信流量紅利。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士指出，小程序是一個載體，對于平臺方和品牌商來說都是一個全新賽道，但目前的情況說明，品牌方并不直接擁有自己的用戶，即便是平臺方雖然在初始化階段有一定用戶基礎(chǔ)，但后面的挑戰(zhàn)也會很大。

小程序給品牌商帶來新的機(jī)會，同時也伴隨很大挑戰(zhàn)，這需要品牌商作出轉(zhuǎn)變。未來品牌的背后，應(yīng)該是一群對某種理念、價值觀認(rèn)同的人，商品也是其中一個體現(xiàn)。如果品牌方能夠更好地經(jīng)營好認(rèn)同自己的用戶，那么銷量肯定會帶來本質(zhì)提升。

其次，品牌商要想把握住微信互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會，首先要理解微信互聯(lián)網(wǎng)背后的本質(zhì)——人和人的關(guān)系網(wǎng)，如何在這個基礎(chǔ)上構(gòu)建品牌自己的商業(yè)模式是一個全新的課題。

最后，就是在經(jīng)營思維上，團(tuán)隊(duì)組織和管理上，產(chǎn)品和價格策略上，都要敢于嘗試。

“對于品牌方而言，發(fā)力小程序電商意味著要重建團(tuán)隊(duì)，并且和現(xiàn)有結(jié)構(gòu)存在巨大差異，這時他們往往會選擇復(fù)用，這是阻礙其發(fā)展小程序電商的一個重要原因。”上述人士補(bǔ)充道，“不僅如此，如果嘗試小程序電商后，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不理想，品牌商是否能夠不斷總結(jié)和堅(jiān)持也是問題?？傮w來看，很難。”

這確實(shí)是現(xiàn)在電商行業(yè)的現(xiàn)狀，懂零售和品牌的人不懂小程序，懂小程序的互聯(lián)網(wǎng)人又不懂零售和品牌，二者兩難全。要想突圍，還是要回歸到人。

零售前沿社看來，現(xiàn)階段對于品牌商而言，首先要找到對的人，即懂零售又懂小程序的復(fù)合型人才，然后再充分信任和授權(quán)，最后予以資源上的保障，這才是突圍的必經(jīng)之路。

路的開端，首先要有年銷售億級規(guī)模的品牌帶頭，良品鋪?zhàn)铀坪蹩梢宰鳛橐粋€案例。

眾所周知，現(xiàn)在電商平臺大都分為私域流量和公域流量，往往私域流量才是商家最好經(jīng)營的，那么究竟該如何建立私域流量？良品鋪?zhàn)由缃浑娚炭偙O(jiān)黎明認(rèn)為要依靠矩陣。

第一步，建立品牌自己的公號，積累用戶，這是基礎(chǔ)。

第二步，通過小程序激活拼團(tuán)、禮品卡、優(yōu)惠券等一系列“拼多多式”社交手段，刺激老用戶消費(fèi)，再通過老用戶與新用戶產(chǎn)生聯(lián)系。還有一點(diǎn)值得注意，那就是小程序7天之內(nèi)能夠再次觸達(dá)用戶，加強(qiáng)轉(zhuǎn)化。

建立私域流量之后，那就要借助產(chǎn)品和內(nèi)容與用戶交流對話。“區(qū)別于其他電商品牌，良品鋪?zhàn)佑幸恢Х浅?qiáng)勁的內(nèi)容隊(duì)伍，深耕內(nèi)容價值，諸如當(dāng)下最流行的小視頻、抖音都是品牌運(yùn)營的重點(diǎn)，這是內(nèi)容的私域流量入口。”說到這里，黎明非常自信。

總結(jié)來看，良品鋪?zhàn)拥姆椒ㄕ撉∏》衔覀兩衔奶岬降?ldquo;專業(yè)的人+充分授權(quán)+資源保障”三部曲。但對于中小品牌商而言，“錢”又是其致命痛點(diǎn)，這又與公司的發(fā)展階段、盈利能力、創(chuàng)始人的決心等密切相關(guān)……