能談得上是條“賽道”的機(jī)會(huì)也就是所謂的小程(3)
時(shí)間：2018-12-27 16:41 瀏覽人數(shù)：
這個(gè)紅利是有時(shí)間窗口的。從用戶行為上說(shuō)，當(dāng)我們被一個(gè)微信電商平臺(tái)拉到群里，物美價(jià)廉的情況下我們是愿意掏錢的；當(dāng)我們被 20 個(gè)這樣的微商平臺(tái)拉到群里，我們第一反應(yīng)就是把群靜音掉，這時(shí)購(gòu)買轉(zhuǎn)化率勢(shì)必降低，流量獲取成本勢(shì)必提高。
往后發(fā)展，這些交易平臺(tái)還是要有些硬能力。要么做重供應(yīng)鏈，把控好貨品的質(zhì)量和價(jià)格，甚至做渠道品牌；要么做重前端，形成自己獨(dú)特的內(nèi)容和社區(qū)，做成會(huì)員制電商，黏住用戶，更懂用戶。
無(wú)論是前一條路，還是后一條路，都是階段性的從微信流量上薅羊毛，用戶最終還是會(huì)沉淀到某個(gè)載體上，有的會(huì)沉淀到自己的 App 上，有的會(huì)繼續(xù)留在微信上。拼多多已經(jīng)在往自己的 App 上導(dǎo)量，據(jù)說(shuō)有一半交易是從自己的 App 上來(lái)的。
那做到最后，究竟是中心化的，還是去中心化的真的重要嗎？用戶關(guān)心的還是貨品的質(zhì)量和價(jià)格，購(gòu)買效率和體驗(yàn)，前期怎么搞流量都是戰(zhàn)術(shù)。對(duì)部分玩家來(lái)說(shuō)，去中心化電商是一個(gè)階段性產(chǎn)物，最終還是中心化的。
說(shuō)完用戶端，在變現(xiàn)端，我們有看到哪些新特點(diǎn)？
在過(guò)去兩年時(shí)間里，我們看到十點(diǎn)讀書和薄荷閱讀這些項(xiàng)目的營(yíng)收都增長(zhǎng)極快，而且有著很高的毛利和凈利，比百度的廣告業(yè)務(wù)、完美世界的游戲業(yè)務(wù)、京東的電商業(yè)務(wù)的毛利和凈利都高。
我們做一個(gè)猜想，知識(shí)變現(xiàn)會(huì)不會(huì)不是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)基于微信的變現(xiàn)方式？微信里除了廣告、電商、游戲、金融外，產(chǎn)生的第五種變現(xiàn)方式。
這種付費(fèi)閱讀、購(gòu)買知識(shí)的玩法很早就被人嘗試過(guò)，只是沒(méi)人做大，微信里有什么獨(dú)特的土壤讓它開(kāi)花結(jié)果呢？
朋友圈是最關(guān)鍵的因素。朋友圈是一個(gè)印象管理的容器，我們發(fā)的朋友圈往往有企圖心，當(dāng)我們發(fā) keep 打卡時(shí)，是在告訴別人我是一個(gè)很陽(yáng)光健康的人。同時(shí)，朋友圈也是最容易出現(xiàn)焦慮感的地方，當(dāng)身邊的很多人都在刷薄荷閱讀時(shí)，有的人會(huì)感覺(jué)周圍的人都在進(jìn)步，從而產(chǎn)生焦慮感。知識(shí)付費(fèi)在微信里快速起量，和朋友圈這一催化劑時(shí)密不可分的。
再就是公眾號(hào)積攢了大量粉絲，這些粉絲時(shí)因?yàn)樾湃巫髡卟偶雨P(guān)注的，這是一個(gè)天然帶信任感的流量池子，當(dāng)作者開(kāi)始販賣知識(shí)產(chǎn)品時(shí)，付費(fèi)變得很自然。當(dāng)然，小額支付習(xí)慣的形成也是一個(gè)因素。
把知識(shí)變現(xiàn)的打法總結(jié)一下，是個(gè) 4 * 2 的八宮格。
前端獲取流量有四種打法：得到通過(guò)個(gè)人 IP 獲取流量，十點(diǎn)讀書通過(guò)內(nèi)容獲取流量，千聊通過(guò)提供工具獲取流量，薄荷閱讀通過(guò)裂變這一營(yíng)銷方式獲取流量。后端變現(xiàn)有兩種打法，要么通過(guò)自營(yíng)內(nèi)容賺錢，毛利在 80% 以上，要么通過(guò)簽約作者合作內(nèi)容賺錢，毛利 50%。
在我們看來(lái)，知識(shí)變現(xiàn)產(chǎn)品的本質(zhì)是什么呢？是新型出版社。新在哪里？更符合用戶口味的內(nèi)容，之前的書籍是幾萬(wàn)字，現(xiàn)在變成幾千字，閱讀門檻降低很多；更快的迭代周期，之前出一本書一年時(shí)間，現(xiàn)在是每隔幾天發(fā)布新內(nèi)容。
知識(shí)變現(xiàn)能否長(zhǎng)期作為變現(xiàn)方式呢？我們也在觀察。學(xué)習(xí)畢竟是個(gè)反人性的事情，用戶能不能長(zhǎng)期堅(jiān)持？大多數(shù)知識(shí)變現(xiàn)并不以效果為目的，而是作為安慰劑存在的，用戶在試過(guò)沒(méi)有效果后能否長(zhǎng)期留存？
如果知識(shí)變現(xiàn)作為一個(gè)基礎(chǔ)變現(xiàn)方式成立，應(yīng)該不只有十點(diǎn)讀書和薄荷閱讀這些玩家，后面還會(huì)有更多的玩家涌現(xiàn)。模式大家都學(xué)會(huì)后，比的還是誰(shuí)更懂得獲取用戶，和誰(shuí)有能力做好內(nèi)容留住用戶。前端有獨(dú)特流量的玩家有可能成為“后浪”，比如我們看到新世相也開(kāi)始做讀書會(huì)。
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