能談得上是條“賽道”的機(jī)會也就是所謂的小程
時間：2018-12-27 16:41 瀏覽人數(shù)：
通過復(fù)盤這波微信生態(tài)機(jī)會背后的本質(zhì)，也許我們能得出一些不一樣的結(jié)論，并發(fā)現(xiàn)一些新的機(jī)會。
今年的投資市場，能談得上是條“賽道”的機(jī)會也就是所謂的
小程序了，但我們認(rèn)為
小程序的說法太狹隘了，其實(shí)本質(zhì)上還是微信生態(tài)這件事。
而且，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)身邊的人都在看這條賽道的時候，多半很早期的投資機(jī)會已經(jīng)過去，該 growth 基金進(jìn)場了，所以我們是不是該去挖掘一些微信里面的新品類、新打法？
下面是基于我在險峰內(nèi)部分享的一個報告做的總結(jié)。通過復(fù)盤這波微信生態(tài)機(jī)會背后的本質(zhì)，也許我們能得出一些不一樣的結(jié)論，并發(fā)現(xiàn)一些新的機(jī)會。
首先，為什么我們認(rèn)為微信存在系統(tǒng)性機(jī)會？
在 PC 時代，瀏覽器的時長占比是 55%，在手機(jī)上，微信的時長占比是超過 55% 的。除聊天外，閱讀和交易的消費(fèi)場景也在往微信遷移，這就使得內(nèi)容生產(chǎn)者也開始往微信遷移，開發(fā)者們逐漸把微信當(dāng)作發(fā)布應(yīng)用的第一站，微信成為基礎(chǔ)設(shè)施，成為新的瀏覽器。
上面是微信里估值最高的十家企業(yè)，十家里有九家都和前端的新式流量玩法相關(guān)——拼團(tuán)、分銷和裂變。共性都是前端通過這些新玩法快速起量，供應(yīng)端再進(jìn)行升級改造。
這些機(jī)會之所以出現(xiàn)，是不是本質(zhì)是微信的流量紅利？流量紅利背后的原因又是什么？
從 PC 到 Mobile，大的機(jī)會往往是智能手機(jī)的新維度帶來的，LBS 帶來滴滴和美團(tuán)這樣的機(jī)會，通訊錄帶來微信這樣的機(jī)會，camera 帶來美圖這樣的機(jī)會，voice 帶來喜馬拉雅這樣的機(jī)會。
如果把微信看作是一個獨(dú)立終端，它帶來了哪些新維度呢？——微信的通訊錄維度大大提升。
其實(shí)我們手機(jī)里的通訊錄已不再是手機(jī)原生通訊錄，而是微信通訊錄，關(guān)系鏈的豐富程度也提升了很多——原來我們的聯(lián)系人數(shù)量只有幾十幾百個，現(xiàn)在有幾百幾千個；原來我們只有熟人關(guān)系，現(xiàn)在還有半熟人關(guān)系；原來只能點(diǎn)對點(diǎn)通訊，現(xiàn)在可以通過群和朋友圈點(diǎn)對面通訊。
基于關(guān)系鏈的傳播帶來了拼多多、云集和趣頭條這樣的機(jī)會，而這背后其實(shí)是兩類流量機(jī)會：
第一個機(jī)會是更廉價的流量獲取方式。目前的玩法有四種，拼多多的拼團(tuán)，云集的分銷，薄荷閱讀的裂變（也就是人拉人的模式），享物說的砍價，也許還有更創(chuàng)新的玩法，我們也在持續(xù)觀察。
第二個機(jī)會是更下沉的渠道，覆蓋了增量人群。微信覆蓋 10 億月活用戶，已經(jīng)成為一個覆蓋不同層級用戶的 App Store，通過微信的傳播，應(yīng)用可以更容易觸達(dá)下沉的人群，再通過微信群的運(yùn)營，來養(yǎng)成他們的使用習(xí)慣。
微信的關(guān)系鏈?zhǔn)沟盟烊贿m合分銷模式。
第一批微商其實(shí)來自淘客，淘客在 2013 年前后降低了分成比例，一部分淘客開始轉(zhuǎn)型做微商。最開始微商以賣面膜為主，無論是給用戶的產(chǎn)品質(zhì)量，還是給店主的帶來的利益分成，都是在割韭菜。
云集是第一個以正規(guī)軍的方式來做微商的，雖然前期起量的時候用了很狂野的三級以上的分銷方式，但之后都在往合規(guī)做。云集還是做到了兩個堅(jiān)持，堅(jiān)持做深供應(yīng)鏈，提供好品質(zhì)的貨品，和堅(jiān)持招價值觀正的微商。云集 2017 年的 GMV 相比 2016 年增長 5 倍，到了 100 億人民幣。
第二波采用分銷模式的玩家是洋蔥海外倉和有好東西，都是正規(guī)的二級分銷，洋蔥海外倉切的是化妝品品類，有好東西切的是生鮮品類，切的品類相比云集更加垂直。PC 時代的垂直電商很少有跑出來的，那么微信上的垂直電商有沒有可能呢？
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