小程序如何變現(xiàn)？這個(gè)幾個(gè)問題是你必須要想明(2)
時(shí)間：2018-12-27 17:14 瀏覽人數(shù)：
最常見的做法便是——廣告模式。
實(shí)際上，微信便是這么做的，在小程序里開入植入banner廣告，通過點(diǎn)擊banner廣告，微信和流量主可以分廣告主的廣告費(fèi)用。但是，banner廣告的效果差強(qiáng)人意，點(diǎn)開率極低。于是，小游戲在這一背景（非單一因素）下產(chǎn)生了，同時(shí)出現(xiàn)的還有視頻激勵(lì)廣告。通過此策略的帶動(dòng)下，騰訊2018Q2財(cái)報(bào)的網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)營收同比增長39%。
小游戲的表現(xiàn)，讓騰訊樂開了花，在小游戲上的迭代變得更為勤奮。經(jīng)過接近兩年的市場調(diào)整，微信小程序的核心戰(zhàn)略也逐步定型：小程序+小游戲的戰(zhàn)略功能，主要在于搶奪其他APP的市場份額，用戶的使用時(shí)長，和消化內(nèi)部用戶資源。
小程序變現(xiàn)？你需要考慮的問題
透過微信戰(zhàn)略的背景分析，我們便能清楚認(rèn)識(shí)到，做小程序的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，在這里我們先著重討論小程序。（非小游戲）
1. 滿足問題：你的產(chǎn)品滿足了痛點(diǎn)還是癢點(diǎn)？
任何領(lǐng)域的產(chǎn)品，都需要基于用戶痛點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)持久的盈利。而小程序卻給我們帶來了更多的機(jī)會(huì)，不需痛點(diǎn)，滿足了恰到好處的癢點(diǎn)也能夠讓你好好地賺一筆。
微信的沖動(dòng)型消費(fèi)用戶多得超出你想象，主要得益于下沉用戶的貢獻(xiàn)。
我曾親眼看到，一群家庭并不富裕，收入僅2000+的大媽們，在某小程序里購買了好幾件單價(jià)為100元的襯衫，只因?yàn)槟切┮r衫可以讓她們的頭像或圖片打印在上面，且樂此不疲。
2. 占用問題——小程序是否占用了用戶太多的時(shí)間？
早期的小程序進(jìn)入者，不乏大量做社交平臺(tái)的小程序。在花了幾十萬兇猛地推廣了一波之后，收割了早期的流量紅利一百萬的粉絲量，結(jié)果社區(qū)果然人多了起來，大家紛紛留下了彼此的微信，加了微信開始聊天，那個(gè)平臺(tái)？叫什么名字來著？
小程序入口場景和代碼包不能超過2M的限制，導(dǎo)致了小程序的留存率低，這個(gè)事實(shí)已不用質(zhì)疑。因此，在用戶進(jìn)入到小程序后，我們是希望用戶盡可能快地完成操作，并且實(shí)現(xiàn)盈利變現(xiàn)。
企業(yè)企圖讓用戶增長停留時(shí)間，從而形成產(chǎn)品黏性，這種方式就極為不靠譜了。
原因有兩點(diǎn)：
打開小程序的用戶，往往目的性極強(qiáng)。（入口途徑主要是搜索行為和會(huì)話）隨著停留時(shí)間的增加，用戶行動(dòng)的欲望會(huì)進(jìn)入一個(gè)快速提升逐漸下滑的坡度變化過程。
假設(shè)用戶形成了對(duì)產(chǎn)品的黏性，退出后再找回該小程序的難度也是不低的。結(jié)果是企業(yè)花了大筆投入在增加用戶留存方面，結(jié)果卻不顯著，每個(gè)用戶使用完了之后，又得像一個(gè)新用戶一樣重新獲取回來，得不償失。
3. 觸達(dá)問題：觸達(dá)到用戶的路徑足夠多嗎？
微信是一個(gè)極度克制的公司，每走一步都特別謹(jǐn)慎，每一個(gè)小的舉動(dòng)都害怕驚動(dòng)用戶，從小程序的入口藏在頂部欄里就不難看出。正是因?yàn)槲⑿诺倪@個(gè)基因?qū)傩裕隙诵〕绦虻娜肟趫鼍岸唐趤砜床粫?huì)有非常好的展示機(jī)會(huì)。
小程序是微信用以對(duì)飆APP的一款產(chǎn)品，卻又因?yàn)橛脩羧后w的龐大不敢大步躍進(jìn)，讓用戶產(chǎn)生畏懼感。這就難為了我們做小程序的公司們了。
我們不妨做一個(gè)用戶從小程序上獲取內(nèi)容的設(shè)想，假設(shè)用戶A想要獲得內(nèi)容B。
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