小程序如何變現？這個幾個問題是你必須要想明(4)
時間：2018-12-27 17:14 瀏覽人數：
公眾號用的好，它會是一個巨大的流量池，用以存儲用戶，小程序用戶的特性——來得猛跑得快，跑了之后，我們如何找到這些用戶呢？
這便可以使用公眾號來喚醒長期沒有登錄的用戶了，公眾號+小程序的打法和純公眾號的打法是不同的，純公眾號的模式在于強內容，內容型的公眾號必須提供優(yōu)質的可消費內容才能留存用戶，在現在的局勢平均公眾號打開率僅有2%來說是非常嚴峻的。
小程序+公眾號的模式，則是工具型的公眾號，這個公眾號的一切活動，圍繞的是小程序為中心，切忌推送雜亂無章的內容，也不必強調于每日運營，不定期在公眾號給到一定的干貨，如：小程序內的購物福利、活動促銷、新小程序優(yōu)先體驗等等。玩法很多，玩家們可以盡情打開腦洞。
路徑通路多了，必然使得觸達到的用戶也會增多，縮短用戶認識、接觸、使用、復用小程序的步驟。建立流量池思維，讓用戶的終身價值不斷提高，減少投放推廣成本。
4. 傳播問題——真的是用完就走嗎？
你的小程序真的秉承了張小龍的那個思維，“用完即走”嗎？
如果是的話，恭喜你，你的小程序是一款失敗的小程序。小程序雖有千瘡百痍的問題，同樣的，他的亮點也是異常閃耀，坐擁10億月活這一恐怖數字。
但別把這10億用戶，當成是你的用戶。
小程序的優(yōu)點在于傳播的裂變性，用戶在使用完小程序之后，我們希望的是平均一個用戶能帶一個以上的用戶，只有這樣，產品數據才能有所增長，要相信任何產品都可以進行裂變營銷。
根據流量池思維里所描述，一個產品要想裂變，常規(guī)的公式是：種子用戶+有趣的玩法+激勵式分享。
這這點上，薄荷閱讀可以作為我們的借鑒榜樣。用戶通付費報名方式加入到群里進行英語的學習，每日的閱讀內容都會生成一張非常好看的附有二維碼的閱讀卡片，用戶堅持打卡90天分享到朋友圈里，便可以免費獲得3本實體英語小說書本。
在這里，付費用戶就是種子用戶，生成好看的英文閱讀卡片并讓用戶堅持打卡分享到朋友圈這個行為，便是用戶本身的一種優(yōu)越感（逼格）的表現。用戶還可以通過分享的形式，獲取到一點利益（英語小說）。
這一舉措成功地讓百詞斬突破變現的困境，獲得好口碑，賺到了錢，增長了更多用戶，財譽雙收。百詞斬的薄荷閱讀依賴的也是微信的生態(tài)圈進行病毒式營銷，極低獲客，健康成長。
5. 盈利問題：賺錢，夠不夠直接
微信在小游戲中獲得甜頭，廣告變現更加容易，小程序若想通過廣告形式和微信分一杯羹，實現盈利，難度堪比登天。
結合小程序的屬性，對于盈利，不適宜拐彎抹角，見到用戶就直接告訴他，“你好，我是來賺你錢的。”
早期有不少的小程序，都期望在小程序里搭建一個平臺，通過平臺的不斷壯大后再來考慮變現和盈利問題。這是APP思維進入到小程序里常見且易犯的一個錯誤，小程序的觸達難度高，去中心化的定性，對代碼的限制等都明確了小程序要么淪為工具，要么進入到快速替代的循環(huán)中。
要想養(yǎng)肥粉絲之后再來收割的打法不適合在小程序里生存。今天不知明日事，今日我狂瀾百萬用戶，明日卻換來幾千留存這種事情在小程序里不斷上演。因此，小程序的盈利模式必須要夠直接，我是賣零食的，上來就讓你買零食，契合用戶的痛點，提供優(yōu)質的零食便是你該做的事情。
【溫馨提示】信達在線倡導尊重與保護知識產權。如發(fā)現本站文章存在版權問題，煩請?zhí)峁┌鏅嘁蓡枴⑸矸葑C明、版權證明、聯系方式等發(fā)郵件至25995300@qq.com ，我們將及時處理。本站文章僅作分享交流用途，作者觀點不等同于信達在線觀點。用戶與作者的任何交易與本站無關，請知悉。
